Histórias De Sucesso

Ramesh Chauhan: o homem por trás de Thums Up, uma marca que se recusou a morrer e sugou os concorrentes estrangeiros

Você sabe o que acontece quando você adiciona ar à água? Você obterá água gaseificada ou gasosa! Mas, este não é um experimento de laboratório e você não está aqui para realizá-lo. Portanto, continue lendo e veremos por que essa analogia é importante.



Ramesh Chauhan, um graduado do MIT que voltou e conduziu suas próprias experiências na Índia

Então foi isso que aconteceu. Em 1962, um homem de 22 anos chamado Ramesh Chauhan retornou à Índia depois de se formar em engenharia mecânica pelo Instituto de Tecnologia de Massachusetts para administrar o negócio de sua família. Ele se juntou a eles e dois anos depois seu irmão mais velho, que também era vice-presidente da empresa, faleceu em um acidente de avião, deixando para Ramesh a responsabilidade de dirigir a empresa, que já passava por uma fase difícil e de vendas declinantes.

A incrível história de Ramesh Chauhan: o homem da cola da Índia





Ramesh Chauhan homenageado pelo presidente da Índia, Zail Singh

Ao contrário de muitos filhos de homens de negócios que entram no negócio da família, lentamente, ao longo de alguns anos, Ramesh prontamente assumiu a tarefa e foi convidado a construir uma fábrica de refrigerantes em Andheri, no subúrbio de Mumbai. E ele fez isso com sucesso. Agora, você verá o que o ar e a água podem formar juntos?



Agora, foi a vez de Ramesh jogar suas cartas direito e ele fez exatamente isso. Usando as táticas desi de seu pai e os fundamentos que aprendera no MIT, a empresa começou a mostrar um gráfico ascendente novamente.

Quando a Coca-Cola ganhou toneladas de dinheiro, aproveitando a ausência de qualquer política de IED na Índia

1956: Quase uma década após a independência da Índia, a Coca-Cola entrou no mercado indiano e fez fortuna porque a Índia não tinha moeda estrangeira em funcionamento até então. A Coca-Cola ganhou muito dinheiro operando com 100% de ações estrangeiras. Eles investiram apenas Rs. 6.00.000 contra um lucro colossal de 250 milhões de rúpias em um período de 20 anos.

Mas então algo grande aconteceu na política indiana, que também alterou a fé de muitos e também a forma como as empresas operavam na Índia.



O cenário de mudança do jogo e a ascensão do mercado de Fizz cultivado em casa na Índia

1977: A lei indiana de câmbio estrangeiro foi implementada no ano de 1974, quando Indira Gandhi assumiu o poder. A lei cambial declarou que as empresas estrangeiras que vendem bens de consumo devem investir 40% de sua participação acionária na Índia em seus associados indianos. A Coca-Cola concordou em investir 40% do capital estrangeiro, mas afirmou que ainda teria poder total em unidades técnicas e administrativas sem permissão de participação local. O governo então pediu claramente que eles obedecessem ou simplesmente se afastassem, e a Coca-Cola abandonou suas operações na Índia.

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A incrível história de Ramesh Chauhan: o homem da cola da Índia

Esta acabou sendo uma oportunidade de ouro para os irmãos Parle, Ramesh Chauhan e Prakash Chauhan, que junto com o então CEO Bhanu Vakil, lançaram Thums Up como sua bebida carro-chefe, adicionando ao seu portfólio de marcas mais antigas como Limca (sabor de limão) e Gold Spot (sabor laranja).

Agora, o mercado de espumantes estava pronto para ser controlado, com pouca concorrência de concorrentes regionais menores, como Campa Cola, Double Seven, Dukes e McDowell's Crush do United Breweries Group, que não tinham uma visão como a de Ramesh.

Ramesh diz que sua principal lição de seu tempo no exterior foi que havia uma diferença entre o conhecimento livresco e a execução em campo. Ele acredita que executar um projeto é mais do que apenas fazer o trabalho. Isso pode ser visto na forma como ele lida com suas marcas e funcionários. Ele sempre encontrou uma maneira de tornar as marcas parte da vida de seus consumidores.

Sua capacidade de conectar uma marca semelhante à juventude da Índia

Sob sua liderança, Thumps Up desfrutou de um monopólio no mercado por quase 20 anos, conectando a juventude da Índia com slogans famosos como 'Os dias felizes estão aqui de novo' e 'Prove o trovão'.

A incrível história de Ramesh Chauhan: o homem da cola da Índia

Ele tornou o efervescente mais forte e o comercializou como uma bebida mais masculina para os jovens dos anos 80 e 90. Celebridades do críquete e de Bollywood endossaram a marca.

Existe até um pahaad (colina) Thums Up nas colinas de Manmad, perto de Pune, que se assemelha ao seu logotipo.

O relançamento da Coca-Cola na Índia e o início da queda do Império de Ramesh

Mas então, em 1993, a Coca-Cola voltou a entrar no mercado indiano após a aprovação do governo sob as novas políticas de liberalização que estavam chegando à Índia. Embora Thums Up tivesse 80% da participação de mercado, mas dependesse principalmente de um modelo de franquia, essas pessoas não ficaram muito felizes com a liderança autocrática de Chauhan, então começaram a mudar para a Coca-cola. Por fim, em 1999, a Coca-Cola comprou a Parle, a principal marca de refrigerantes da Índia, que engarrafava Thums, Limca e Gold Spot. Há rumores de que a Coca-Cola até tentou matar Thums Up, mas logo percebeu a marca pela qual era conhecida.

A incrível história de Ramesh Chauhan: o homem da cola da Índia

Bisleri, um peão que ele comprou em 1969 se transformou em um cavaleiro três décadas depois

De acordo com Chauhan, a Coca-Cola perdeu a chance de comprar Bisleri sob o acordo e então Chauhan havia aprendido sua lição. 1969, Ramesh comprou a companhia de água mineral - Bisleri do empresário italiano Signor Felice Bisleri da Itália por Rs. 4 lakhs. Agora, isso valeu a pena. Hoje Bisleri está no topo quando o assunto é água mineral engarrafada. Ele viu uma lacuna que ninguém mais poderia. Ele se perguntou por que alguém precisaria de uma garrafa de refrigerante quando se está viajando por cerca de meia hora. Se não for uma longa viagem de trem, ninguém precisa diluir o uísque. Então ele introduziu as garrafas de água de 500 ml e 1 litro e hoje você pode vê-las servidas em hotéis, casamentos, ferrovias e em qualquer outro lugar.

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Ramesh tem planos ainda maiores para a água engarrafada e acredita que apenas uma coisa pode mudar o destino. Ele diz, nosso maior concorrente é nossa incompetência

Chauhan, o fundador de marcas como as Bisleri (adquirida), Maaza, Thums Up e Gold Spot, tornou-se literalmente o Brand Man da Índia.

É incrível ver como ele entendeu bem o lado de marketing e negócios de refrigerantes e, assim, estabeleceu um novo padrão em termos de conectar uma marca que as pessoas podem considerar sua.

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